公关人杨为民：风雨五年创业路

 中国经济时报专访　2006年1月4日　第六版　

　　杨为民是那种少年得志的人。２０岁那年，杨为民就成为了洛阳大学的一名老师；２５岁，在北辰集团、全华国际招商中心任市场推广经理；２９岁出任蓝色光标高级客户经理；３１岁，先后在“找到拉”、ｅｌｏｎｇ公司、中国万网任市场总监。３４岁，创办了自己的公司——广通伟业公关传播机构。

　　在各种场合与杨为民见面林林总总早已不下十多次了。五年的高校老师经历给他打上了儒雅，谦和的烙印

跌宕起伏的职场生涯

一位曾经采访过杨为民的记者对他有一个评价：不甘平淡，向往更宽广的舞台。

　　杨为民也自称是个不“安分”的人。１９８８年，杨为民毕业于洛阳大学计算机系，并留校当了老师。“高校生活太安逸了。”谈到为何离开洛阳大学，杨为民如是说。他认为自己性格开朗、善于与人沟通，更愿意在“通才”领域发展自己，而不仅仅局限于计算机领域，于是他离开了很多人梦寐以求的高校老师职位。初来北京，生活很艰辛，但他并未感觉到不适应。这些都得益于他乐观的心态，他说：“从大学起，我就开始勤工俭学，自己挣钱，所以从未怀疑过自己的生存能力。”

　　杨为民的事业起步并非一帆风顺。他曾在北辰集团的下属公司工作过一段时间，当时这个公司，在管理上沿袭了某些国企制度，工作状态悠闲而散漫。“这个工作适合养老而不适合发展。”杨为民因此再次辞职。

　　此后，他在全华国际招商投资中心任市场推广经理，正当他想大展拳脚之时，公司的投资项目出现问题，经营状况每况愈下，他只好再次离开。在离职的那段时间里，他靠帮朋友经营酒吧和在古玩城琉璃厂当英语导购谋生。尽管如此，杨为民依然保持了他那种乐观积极的心态：“我不觉得那段经历不堪回首，相反通过与外国友人接触，提高了我的口语水平，还锻炼了我与各式各样人交往的能力。”

　　“我始终相信自己，几乎没有惧怕过什么事情。即使是初来北京最窘迫的时候，也并没有想到回头。”杨为民说：“上学的时候，我常常参加长跑比赛，五千米，一万米都有不错的成绩。”正是得益于这种长久坚持的韧劲，在辗转职场的生涯中，杨为民实现了厚积而薄发。

　　杨为民曾经也是“北漂”一族。虽然人在漂泊，但他一刻也没忘记为自己充电。他曾参加过北京外国语学院英语培训、ＦＥＳＣＯ（外企服务中心）与新加坡联合开办的全英语授课的工商管理课程、并曾向外交学院的一位老师学习外事、贸易领域的知识。同时，他还收到了世界知名的新加坡南洋理工大学的ＥＭＢＡ录取通知书……。正如他所说：“学习，是一生都要坚持的事情。”

误打误撞入公关行

　　杨为民在北京的第一份工作就是在北辰集团做市场公关。“当时我并没有明确的事业定位，但我很喜欢这份和人打交道的工作。”

　　１９９７年，一次偶然的机会，他转战蓝色光标集团——中国本土最大的公关公司。当时的公关业主要服务对象是ＩＴ行业。结合计算机专业与善于与人沟通的性格，杨为民直觉，在这个领域，他将有所发展。也正是在这个时候，他开始确定了自己的职业规划，将公关业作为自己一生的事业去开拓。

　　在蓝色光标，他开始不满足于业务的娴熟，要求自己向一个成熟的公关职业经理人方向发展。扎实稳健的专业基础，不断积累的广博知识，以及良好的沟通能力，使他在公关行业日臻成熟。

　　时值互联网高速发展时期，杨为民选择了进入网络公司从事公关工作。先后在找到了网站，ｅｌｏｎｇ网，中国万网做市场总监。主要负责广告、公关、市场推广等相关工作。他曾经将一个名不见经传的小网站“找到拉”推广成当时中国的五大门户网站之一。但因为互联网泡沫的冲击，“找到拉”的投资方全面撤资，使得该网站一夕之间飞灰湮灭。在ｅｌｏｎｇ网，恰逢ｅｌｏｎｇ由城市门户网站转型为专业旅游网站，考虑到与自己在ＩＴ技术领域职业定位的偏差，杨为民又投身于中国万网——中国最大的域名注册公司。

　　２００１年，ＩＴ行业进入了蛰伏的冬天。当时任中国万网市场总监的杨为民，深切的觉察到了这种危机感。“当时非常迷茫，难以抉择。”杨为民回忆说。是继续到其他行业做公关策划？还是再换一个完全陌生的领域去读书充电？几乎成了每天都要思量的问题。当时，他申读的墨尔本大学工商管理硕士ＭＢＡ的录取通知书已经拿到了。签证也办的很顺利。恰在此时，敏锐的他，发现了一个机会。当时，移动通信是非常兴盛的行业，从业多年的他马上意识到ＩＴ行业发展到一定程度需要一个突破。而移动通信是传统电信行业与ＩＴ行业结合起来的新兴行业，将会给ＩＴ行业发展带来更广阔的前景，同时也会给传统电信行业带来增值。于是在那年冬天，他毅然放弃了出国读书的大好机会与中国万网的高薪高位，将精力全部倾注到了创办广通伟业中来。

创业路漫漫

杨为民在最初起家的时候甚至可以说有点惨淡。

　　杨为民也没有否认这种提法，他告诉记者，当时起家的资本金只有１０万，连员工带管理层总共只有５个人，办公地点是在朝阳区租了一个房子。“公司的第一个客户是中国移动，我们当时相当珍惜这个客户。”杨为民说，当时没有品牌，没有名气，要凭真本事，要经得起社会的考验，经得起客户的考验才能生存下去。

　　２００２年１０月中国移动推出了“彩信业务”。“但当时全中国都没有人知道‘彩信’是什么东西。”杨为民谈到，如何让消费者在最短时间内了解彩信业务成了中国移动的重中之重

　　广通伟业巧妙的利用了首次登陆国内带摄像头、彩屏手机诺基亚７６５０和当时的新闻热点——“十六大”，将两者与新闻行业采访需求特点结合，策划了“新闻手中行 彩信看巨变”的大型公关活动。该活动也被中国国际公关协会评为“２００２年中国十大公关事件”之一。这一活动为彩信业务的普及、彩信手机的成功登陆起到了“四两拨千斤”的效果。

　　２００３年４月，公司迁址至ＣＢＤ核心——北京住总集团大厦１７层，进入了发展的新阶段。同时客户也拓展为摩托罗拉、松下通信、美通无线等知名公司。旗下客户松下移动通信公司副总经理宫泽庆和还多次在公开场合评价：“广通伟业拥有一支经验丰富并具有较高服务能力的专业团队，在任何情况下，都能为我们提供有效的公关解决方案。”

　　２００３年底，美国商务部认为中国彩电倾销情况严重，并将对中国出口的电视机实施反倾销处罚，并征收高额反倾销税。２００４年康佳通过广通伟业成功策划并实施了“康佳集团彩电反倾销事件公关宣传”。使此次反倾销诉讼转危为机，并借助这一事件，在民众中树立起一个行业领军企业的形象，扛起了继长虹之后的民族产业大旗。广通伟业也通过这一事件，树立了业界的地位。同年，广通伟业还成功承办“中日经济高级论坛”等一系列大型活动，并连续两年入选中国十大公关公司。

　　２００５年，广通伟业已经拥有由中国移动、松下通信、康佳集团、平安保险、和讯网、兆日科技、净雅集团等众多著名企业构成的稳定客户群，并成为了继蓝色光标之后第二大本土公关公司。

　　五年一个轮回。有一个平静的内心世界，有一个美满的家庭，可爱的女儿、贤惠的妻子，有几个真正的朋友，一份自己喜欢的事业，杨为民说，这五年对自己还算满意。

本报记者 李晓晔