2004年是中国电信业持续增长的一年。首先，从用户数的增长看，2004年1到11月份就新增了1.1亿户，其中固定电话用户新增5000多万户，移动电话用户新增近6000万户，这个数字在全球都是非常令人激动的；其次，从电信固定资产投资看，据信产部的统计资料，1至11月同比略微增长了4.6%，这样的投资不仅对当年会产生好的效益，对次年度也会有好的拉动作用；第三，从收入增长看，2004年1至11月份中国电信业收入增长了13.2%，仍然高于国民经济GDP9%的增长水平。从以上三个方面来看，用“持续增长”来评价2004年电信业的发展应该是恰如其分的。

2004年，中国手机产业在国内外市场需求的拉动下，继续保持稳步增长的态势。根据信息产业部的统计，中国手机生产销售同比增长分别达到31%和29.4%。国际市场开拓取得新突破，手机出口同比增长53.74%；出口金额同比增长101.57%。外商投资企业仍然是手机产品出口的主力，占据96%的份额，国产品牌的出口数量也有明显增长。
(数据来源：中国信息产业部)

第二部分 行业动态

• 12月初，信息产业部正式放出消息：为推动手机产业进一步成熟发展，信息产业部已经开始根据国务院的要求，制定手机管理制度的新政策，我国手机生产牌照的发放也将由审批制改为核准制。对于那些翘首企盼加入手机制造阵营的新生代企业来说，“核准”这一耀眼的名词仿佛“高考的录取分数线”，一下子就来到了眼前。
• 经国务院批准，信息产业部、财政部、国家发展和改革委员会于2004年12月31日联合发布《电信网码号资源占用费征收管理暂行办法》和《电信网码号资源占用费标准》，自2003年1月1日起正式实施。《办法》规定，固定电话网码号、移动通信网码号、数据通信网码号、信令点编码以及国务院信息产业、财政和价格主管部门认定的其他码号资源应当缴纳码号资源占用费，其中：110、119、120、122及123系列等用于社会公益事业的号码，免收码号资源占用费。
• 2004年12月27日，DoCoMo对外宣布了它对两家中国公司的投资，而这也是DoCoMo首次对中国的投资。据称，DocoMo此次投资总计820万美元，其中400万美元投向Emcore技术公司（Emcore Technology INC）,另420万美元则投向数码媒体集团（DMG）。
• 12月30日，随着第二代中国教育和科研计算机网近日正式开通，中国下一代互联网建设全面拉开。信息产业部官员表示，到2003年底，中国将建成覆盖全国主要城市的IPu6(互联网协议第6版)网络。届时，中国将拥有世界上规模最大的下一代互联网络。于25日开通的第二代中国教育和科研计算机网是“中国下一代互联网示范工程”中最大的核心网和惟一学术网，它以每秒10亿比特的速率连接中国20个主要城市的核心节点，为全国上百所高校和科研单位提供高速IPu6网络接入服务，高速连接国内外下一代互联网。
• 按照加入WTO后中国电信业市场开放的时间表，12月11日起，我国将允许外资在北京、上海、广州三地的国内及国际基础电信业务领域设立合资企业，外资股比可达25%。虽然，从现在的情况来看，绝大部分国外电信企业对此似乎都还在谨慎观望，大规模的外资进入也不会立刻出现。

第三部分 运营商

中国电信

□ 12月23日，中国电信集团公司和上海文广新闻传媒集团(SMG)在北京签署了战略合作协议，双方将通过资源共享、优势互补的方式，在电信增值业务及新媒体业务开发应用领域结成全面战略合作伙伴关系。中国电信集团公司总经理王晓初和上海文广新闻传媒集团总裁黎瑞刚出席签字仪式。

点评： 在电信和广电的合作中，政策是横在企业面前的最大壁垒。据了解，信产部正在做与消除壁垒效应相关的工作。中国电信集团总经理王晓初在一次内部工作会议上宣称：“中国电信将从传统意义上的基础电信网络运营商变成综合信息服务提供商。”本次协议签署后，中国电信和SMG将进一步拓展合作范围，进行基于电信网络的各类流媒体节目和业务模式的研究开发，探讨合作领域的最新发展动态，利用各自的资源优势和市场营销手段，共同开展市场推广活动。

□12月6日、7日，来自中国电信集团公司南方21省区市公司和北方公司、北京公司的嘉宾以及21省区市电信公司的126名参赛选手，齐聚湖南长沙岳麓山下，参加了中国电信首届营销服务技能大赛。中国电信集团公司副总经理黄文林出席大赛闭幕式并对大赛给予了高度评价。

点评： 当前电信市场竞争日趋复杂激烈，客户营销服务工作面临前所未有的严峻挑战。中国电信拥有一支数量众多、遍布城乡的客户经理队伍，基本实现了各客户群的营销服务覆盖。但是，如何提高客户经理的营销服务技能，充分发挥客户经理作为市场竞争尖兵、营销服务主力军的作用，是中国电信应对日益复杂的市场竞争的重要课题。举办以检验实战技能为重点的中国电信首届营销服务技能大赛，正是为进一步增进中国电信各省客户营销服务工作的学习交流，促进营销服务技能的提高。

中国移动

□中移动将再推12款定制手机，明年春节前推出多为中高端智能手机，这次即将推出的定制手机共有12款，它们分别来自4大厂商，其型号包括了诺基亚6260、摩托罗拉V872、多普达818等。这是继此前所展示的“心机”系列之后，中国移动再次大规模地推出定制手机。与此前的定制手机相比，国产手机除了智能手机厂商多普达外，仍未有其他厂商入围。

点评：跟此前的定制手机相比，除了在机身及其包装上会有中国移动的标志外，这批手机将贴上“新奇特”作为标签，并且分为三类，分别为新奇时尚型、尖端科技型和经典商务型。与此前的“心机”系列不同，这次推出的是主打中国移动的数据业务，其中包括用手机看电视等，这批手机还将用优惠的方式，捆绑数据业务销售给全球通的用户，其中尖端科技型和经典商务型手机将主要以“积分回馈”的形式，补贴给积分较高的在网客户或是集团客户，而新奇时尚型除了参与积分回馈外，也会适当地补贴给新入网的客户。

□中国的ＣＤＭＡ设计师王建宙，一个月前进入中国移动后，首次传出的重要举措就是掏１１００亿元做欧洲版的３Ｇ（第三代移动通信技术）手机网。12月7日，从香港传来消息称，中国移动新任董事长王建宙对外透露，未来两三年中国移动将在内地为３Ｇ推广投入１１００亿元人民币以上。

点评： 中国移动第一阶段投资将是６００亿元，用于建设容纳七八千万用户、覆盖中国８０％面积的一张全新３Ｇ网络，其余资本开支则视情况而定。他表示，不排除３Ｇ网络由母公司建设再租给上市公司的可能。按照目前内地电信格局，中国移动必将获得一张３Ｇ牌照，这是业界共识。而其对手联通正在经营的ＣＤＭＡ１Ｘ网有极快的数据传输速度，为中国移动现有网络所不敌。

中国联通

□ 12月22日下午，中国联通、韩国LG以及西伯尔科技集团公司在北京隆重发布了国内第一款流媒体TV手机－LGC950,这是一部集TV手机、324万像素摄像头、外置MP3播放功能于一体的手机。三家公司共同宣布：这是中国第一部的准3G流媒体手机。

点评： 目前中国联通的CDMA 1X网络与未来的3G网络，仅仅是在网络传输通道的速度上有所不同，其实未来的3G业务已经可以在目前的网络上进行使用。除了在线的时候，中间一段时间可能会出现不太流畅的情况之外，从业务本身来看，完全是3G的应用。此次发布的LG C950手机的原版实际上就是在韩国3G网络上使用的SD350手机，除了具备高象素的功能外，3G产品的很多特点也都具备，比如内置“互动视界”、“神奇宝典”、“定位之星”、“联通在信”等，可以随时收发电子邮件，浏览掌上新闻。此外，LG C950还有足以挑战DV的动态摄像，操作极为方便的MP3，以及高达256bit的内存空间。

□ 12月20日，中国联通公布了2004年11月份统计期内业务发展数据。统计显示,公司GSM移动电话用户累计达到8338万户,CDMA移动电话用户累计达到2717万户,互联网用户累计达到1358万户,电路交换长途电话本年累计通话时长91.75亿分钟,IP电话本年累计通话时长123.8亿分钟。GSM移动电话用户本年累计净增数1081.1万户,CDMA移动电话用户本年累计净增数822.3万户。

□ 摩托罗拉公司已经被世界最大的网络运营商之一中国联合通信有限公司（中国联通）选择作为CDMA20001X网络三期二阶段扩容设备最大的供应商。目前新一代CDMA20001X网络的相关设备已经安装完毕，预计将于2004年底全面投入运营。

点评： 在过去的6个月里，中国联通与摩托罗拉签订的一系列合同已经为后者带来了约3.34亿美元的收入。合同涉及的大部分收益，约2.71亿美元，已经在季度报告中进行了披露。通过与摩托罗拉签订的最新协议，中国联通将以最低的成本实现网络扩容，从而对迅速膨胀的中国无线通讯市场进行有效的管理。自1994年第一次提供GSM解决方案以来，摩托罗拉一直是中国联通最大的无线移动系统供应商，他们在中国联通开发CDMA高端技术的过程中发挥了不可磨灭的作用。今天，中国联通的用户已经超过了11亿人，CDMA、GSM系统覆盖全国。

中国网通

□ 10月14日路透社消息，无线通信公司UT斯达康公司周四称它已和中国网通公司签订了一份价值3700万美元的合同，以在中国河北11个城市扩大该公司基于IP的个人接入系统网络。该合同将使该公司的网络发展到大城市以外的地区。该公司已在该省12个主要城市拥有网络，用户达230万人。该省拥有人口6800万。

□ 12月15日，中国网通的母公司正在进行谈判以收购香港固话运营商电讯盈科(PCCW)29%的股份，建立这种关系将有助于提高它在富饶的中国南方的业务。包括出售股票的数量和价格在内的协议条款目前还没有确定。根据目前市场的水平推算，这笔交易的价值大约是9.19亿美元。电讯盈科今年5月份曾披露它正在就其固话业务与中国网通集团的联合进行谈判。

点评： 有中国国务院的批准，中国网通集团与电讯盈科之间的这笔交易“非常接近”完成了。作为这笔交易的一部分，这两家公司还计划组建一个合资企业在中国南方发展电信业务。

□ 继年初上海贝尔阿尔卡特成功为中国电信部署3G试验网后，中国网通集团选中上海贝尔阿尔卡特在北京部署3G试验网。据悉，上海贝尔阿尔卡特将向中国网通提供端到端的EvoliumUMTS解决方案，包括UMTS多标准基站、无线网络控制器等。其中所使用的成熟的3G产品是由阿尔卡特与富士通合资的EvoliumSAS公司生产的。该3G试验网络部署完成之后，中国网通将能够在真实的条件下进行全新的高质量语音、数据和多媒体移动业务的测试，其3G的商用部署迈出了关键一步。

□ １２月２４日，北京人民广播电台宣布进入电视业，其主导的“北京网视”背后就站满了中国网通的人马。当天在场的网通北京通信公司副总韩颖透露，网通已把２００５年定为进入网络电视年。

点评： 网络电视又叫ＩＰＴＶ，是通过电信宽带网传输节目的新型电视传播形式，它可以随意点播，成本低廉，一旦形成规模，将对传统电视造成冲击。目前，网通已经与ＩＤＧ（国际数据集团）、中视网络和北京电台合作，拿下了三个网络电视台的生意。５月底，网通获得国内第一张网络视频播放许可证，它和ＩＤＧ拿５亿元做了网络电视站点“天天在线”。网通拥有４０％的股份。网通的这一动作促使央视在６月启动了网络电视“中视网络”。人们发现，网通是其网络运营的战略伙伴。目前，中视网络在京、沪、苏三地“落地”，付费用户达到２２０００余户。

第四部分 终端制造商

诺基亚

□ 12月21日，为期四天的诺基亚全球创新峰会日前在杭州落下帷幕。峰会云集了来自芬兰、中国和美国等不同国家和业务部门的50多个诺基亚从事研发、战略、业务开拓方面的顶级专家，旨在针对中国市场的需求，提出创新的商业模式和技术方案。

点评： 诺基亚（中国）投资有限公司总裁何庆源认为：“诺基亚在创新方面的实力是体现公司价值的重要因素。诺基亚创新峰会选择在中国举行，进一步表明了诺基亚对中国市场的承诺，和我们对中国创新环境的信心。诺基亚创新峰会借助其全球的创新工具和资源，结合中国消费者的需求，进一步推动本地的创新。它将不仅推动诺基亚在中国的持续更新，也将为本地公司带来新的机遇。”

摩托罗拉

□ 摩托罗拉和微软27日在北京共同宣布推出基于WindowsMo-bile操作系统的智能手机MPx系列，这是微软第一次与摩托罗拉合作，把Windows操作平台呈现在中国手机用户面前。

点评： 虽然智能手机目前的销售量仅占全球手机市场总量的3%，但是ARC预测，到了2009年，将上升至16%。而在未来在新一轮的智能手机大战中，硬件手机厂商双雄———摩托罗拉、诺基亚和手机操作系统“四强”———PalmSource、WindowsMobile、Symbian、Linux的正面交锋将直接决定市场的增长速度。任伟光进一步透露，摩托罗拉计划在2003年推出更多的MPx系列产品，其中包括明年第一季度即将推出的PocketPC版本的摩托罗拉MPx。

□ 摩托罗拉在美国总部宣布重组各业务集团和行政部门，旨在推动无缝移动通信战略，称“将摩托罗拉建成杰出的无缝移动通信公司”。就此，摩托罗拉将重组成４大业务集团，分别专注于个人通讯设备部、通讯网络部、政府与企业事业部和家庭联网部。此次重组将于２００５年１月１日起开始生效，重组后公司管理层架构不变。摩托罗拉董事长兼首席执行官爱德华·詹德表示，重组后的管理将更高效，向全球用户提供无缝移动通信产品。

三星

□ 12月16日，三星的电信业务总裁Ki Tae Lee称，三星电子预计明年其手机出货量将增长16%达到1亿部，其中重点是3G手机。

点评：今年10月份，三星电信网络业务副总裁Young-ManJi称，预计明年全球移动电话市场增长将放慢至7-8%而达到6.5亿部。据研究公司Gartner称，三星今年第三季度在全球手机市场的份额为13.8%，从而取代美国的摩托罗拉而成为全球第二大手机制造商排名，而一年前同期三星在全球手机市场的份额是11.2%。诺基亚的市场份额为30.9%，仍然位于第一位置。三星称，通过向全球15家运营商提供WCDMA手机，明年它将全力进军3G市场。

索爱

□ 随着贺岁片《功夫》的即将上映，对于手机消费者，特别是年轻时尚一族，他们会接触到一种新的手机─‘功夫’，这是因为索尼爱立信借势影片《功夫》，全新推出入门级别手机J200c和T290c，力求在中国市场掀起‘功夫’手机热潮。

点评： “功夫”手机更多含义是指索尼爱立信产品的时尚的外形，强大的功能，简便易用界面，以及超强的互联合性。一直以来，手机市场一直期待索尼爱立信能够推出超强性价比的入门级手机产品。此次，辞旧迎新之际，索尼爱立信推出了入门级产品J200c和T290c。虽然是入门产品，但是J200c和T290c却秉承了索尼爱立信产品的精美品质。正因为如此，T290c凭借超值的性价比和全面的通信功能，被冠以“实在好功夫”的美名，而J200c则以亮丽时尚的外形打造“浪漫真功夫”。J200c和T290c将成为货真价实的“功夫”手机。

第五部分 SP

.SP动态

TOM在线继收购印度业务后，计划进一步拓展海外市场，TOM在线首席执行官王雷雷此间透露，将于明年首季落实收购一美国娱乐内容项目，并会继续在印度及美国寻找合适的购并机会。但他强调公司的发展重点仍是中国，海外发展不会太过进取，现阶段只会选择一两个海外市场。

点评： 印度及美国的手机增值服务是继中国后最具潜力的市场，充满机遇，其中美国市场刚起步，市场较为分散，未有一家内容供应商独大，这给TOM提供了拓展空间，再加上美国的手机用户每月平均消费高达100美元，远高于内地消费水平，例如短讯及语音互动服务(IVR)等，美国的收购对象会以娱乐及应用为主，将要落实的美国项目，此前已做了三四个月的前期调查，现已进入最后阶段，目前正对项目进行尽职审查，预期明年首季会有结果。至于印度方面，该集团也会继续在当地物色与手机短讯及无线音讯互动(IVR)的收购机会。

12月16日消息，《福布斯》网站报道，腾讯公司日前发布了其门户品牌战略。该战略显示，腾讯希望将其www.qq.com站点发展成为中国三大门户网站之一。目前，该站点已跻身中国门户网站四强之列。

点评： 在推出该站点一年之后，腾讯目前欲将其打造成中国的时尚娱乐门户网站。这种门户网站策略将给腾讯带来多样化的业务模式。届时，腾讯的收入源将包括无线增至服务、户动娱乐、网络内容和电子商务服务等。业内专家认为，从表面上看，腾讯实施门户网站策略后，其主要进攻目标是网易。但事实上，其真正的目标是新浪 。因为这两家网站有太多的相似之出，如均提供即时通信和休闲游戏。因此，腾讯和新浪在明年必然展开一场全面的争霸战。在推出该站点一年之后，腾讯目前欲将其打造成中国的时尚娱乐门户网站。这种门户网站策略将给腾讯带来多样化的业务模式。届时，腾讯的收入源将包括无线增至服务、户动娱乐、网络内容和电子商务服务等。业内专家认为，从表面上看，腾讯实施门户网站策略后，其主要进攻目标是网易。但事实上，其真正的目标是新浪 。因为这两家网站有太多的相似之出，如均提供即时通信和休闲游戏。因此，腾讯和新浪在明年必然展开一场全面的争霸战。

第六部分 分析与预测

2003年的中国通信市场将出现以下几个趋势：

一是产品市场细分趋势明显。手机厂商都将产品市场细分作为保持竞争优势的手段。从产品市场细分趋势来看，基于外形和功能的细分逐渐弱化，而基于品牌和文化的针对不同消费群体的细分将更加深化。

二是百万像素手机将成为竞争焦点。目前，百万像素手机的产品价格、电池使用时间、图片传输速度以及内存容量成为制约其快速发展的主要瓶颈，如若这些瓶颈问题能够解决，百万像素手机必将成为市场新一轮竞争的焦点。并且，随着手机影像处理技术的提高和突破，拍照手机必定向着更高像素、更丰富的影像功能拓展，相信摄像手机会成为拍照手机后的新趋势。

三是厂商3G产品策略进入实施阶段。2003年中国将会开展3G网络运营，与3G终端相关的核心芯片、零部件以及应用业务等方面会得到进一步的改善，中国3G手机市场的竞争将进入实质阶段。届时，3G手机的生产和制造将进入实施阶段。